管理格言

遇到要提高我不喜欢的人时,我是毫不犹豫的。

I never hesitated to promote someone I didn't like.

 --汤玛士 华生 Thomas J Watson Jr








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Marketing Winner 行銷贏家 列印

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競賽環境

行銷贏家是一個 NO-ZERO-SUM 的競賽系統。競賽者必須綜合考量企業經營上的行銷、生產、人事、財務或是情報等項目,以價值創造為目標,來進行這場賽局。競賽者可以透過財務各表 ( PLBSCF ) 與經營分析指標了解企業經營的良窳與並決定決策的進行。透過本系統的演練,伴隨著EVA(經濟性價值)等各式各樣的經營數值上,可考量到最不易見之企業資產。

市 場環境的構造是整個模擬系統的基礎和核心所在,模擬的市場環境由都市市場與郊外市場構成,每個市場有 不同發展潛力、不同的需求、不同的消費習慣、不同的媒體接受習慣。此外還有總體經濟環境參數影響。市場環境通過各種經濟報告或者市場調查報告的方式展現, 並且在每一個決策的階段這些環境參數都有可能發生變化。

行銷贏家的商業模型中假設每家公司有A、B、C三種產品在製造販賣,造成了競爭激烈的搶佔市場。行銷贏家對於各產品的需求量,不僅受景氣的影響,參與的各公司對於行銷是否努力(廣告宣傳、製品機能特性),同樣也會影響需求的變動。這是一個非零合的設計。

行銷組合策略對於實際業績的影響是相當重要的。行銷組合策略的核心是 4 P (價 格、產品、流通、促銷),其影響著是否能產生好的成績。價格便宜理論上應可以銷售得好,實際上卻不完全正確。要贏得利潤,還必須包含其它因素,例如產品、 流通、促銷等總合的因素。例如,不論是何種市場、那種產品、如何促銷都必需避免產生過度競爭的結果,就生態市場及產品相同的情況下,即可獲得此部份的市 場。

決策項目:

  • 銷售計畫:銷售數量;價格設定;專門店、量販店;營業員配置;選擇廣告媒體。
  • 生產計劃:生產數量;庫存數量;追加產品機能;投資品質管理;投資研究開發;購入零件;技術員之配置。
  • 人事計劃:人員採用;投資教育訓練;年俸;人事解雇、退休 。
  • 財務計畫:借款 (短期、長期);投資;增資。

景氣:

  • 景氣值會影響該年度的市場需求。但不是唯一影響因素,競賽公司的「產品特性變更」費用與「廣告」費用的投入一樣會對市場需求產生影響。

產品概要:

  • A產品:價格區間為 500 ~ 1,200 元,預設值為 1,000 元 (可變動),屬於大眾化產品。
  • B產品:價格區間為 1,500 ~ 3,000 元,預設值為 2,200 元 (可變動),屬於普通產品。
  • C產品:價格區間為 25,000 ~ 35,000 元,預設值為 33,000 元 (可變動),屬於大型專門產品。

市場:

  • 兩種市場:都市型與郊外型。
  • 兩種銷售通路:直營店與量販專櫃。
  • 直營店舖營運費用為 1,200,000 元/店;營業員十人以下/店。一間直營店至少需一個營業員。各產品營業員不可互相替換,即A產品營業員不可轉換為B產品營業員。
  • 量販專櫃營運費用為 500,000" 元/店。量販專櫃不需聘用營業員。

店鋪數:

  • 預設如下表所列:第二期以後,將依各公司之投資及競爭狀況來考量是否將店鋪擴大、縮小。但每一家直營店舖,已設定為無法採用超過十人的規則。若超過十人時,店舖本身應有增設的必要。


 
  都市市場 郊外市場
直營店 量販專櫃 專門店 量販專櫃
A產品 0  1  0  1 
B產品 0  1  0  1 
C產品 1  1  1  1 

情報分析收集:

  • 收費情報 1:市場產品別顧客喜好度 200,000
  • 收費情報 2:競爭公司產品價格 150,000
  • 收費情報 3:競爭公司產品別直營量販店數 150,000
  • 收費情報 4:競爭公司產品廣告費 150,000
  • 收費情報 5:競爭公司職位別員工數 100,000
  • 收費情報 6:競爭公司各產品生產線 100,000

關連投資:

  • 廣告宣傳費: 都市廣告宣傳費期初預設值為 1,350,000 元。
    郊外廣告宣傳費期初預設值為
    690,000 元。
    適當地投入廣告費會有效促進銷售效果。
  • 投資研究開發費:預設值為 800,000 元。當研究開發費用累計超過 3,000,000 元時,新產品有研發成功的機會。當新產品研發成功時會對下一期的銷售有正面促進效力。
  • 投資品質管理:預設值為 400,000 元。每年投入的品質管理費會降低隔年的組裝成本。
  • 教育投資:預設值為 100,000 元。當年度的營業員教育訓練費與技術員教育訓練費用總合小於 100,000 元,下一年度會有一個營業員與一個技術員離職,並且會產生懲罰性的緊急雇用費 100,000 元/每人。

生產計畫:

  • 材料單價:預設值為 206 元。材料單價每年固定會漲價 3 %
  • 材料費用:競賽公司可以選擇放棄特性變更或改變特性變更的種類。產品特性變更時,生產計畫之「材料費/台」(成本提昇)也會有所影響,但會改變市場佔有率的權數,且其結果也會影響到市場佔有率。
  • A產品的材料費用/台預設值為基本材料費 90 元,加上特性一與特性五的特性變更費計為 110 元。
  • B產品的材料費用/台預設值基本材料費 350 元,加上特性一與特性五的特性變更費計為 450 元。
  • C產品的材料費用/台預設值為基本材料費 4,400 元,加上特性一與特性五的特性變更費計為 4,800 元。
  • 組裝費:品質管理投資所造成的影響是在於「組裝費/台」的降低。伴隨著品質管理投資額的差異,也將造成各公司間之成本的差異性。
  • A產品組裝費用為 前期組裝費用 - 前期品質管理預算 * 0.0002 ,預設值為 100 元,但必須大於或等於 100 元。
  • B產品組裝費用為 前期組裝費用 - 前期品質管理預算 * 0.0001 ,預設值為 960 元,但必須大於或等於 600 元。
  • C產品組裝費用為 前期組裝費用 - 前期品質管理預算 * 0.00001 ,預設值為 8,996 元,但必須大於或等於 6,000 元。
  • 材料轉換系數:系統目前預設是 1 。
  • 折舊:生產設備折舊為四年定額無殘值,之後作廢。
  • 存貨評價法:本系統使用加權平均法 (Average Cost)。 加權平均法就是每有進貨時,就依存貨數量和進貨成本和期初存貨成本計算一次平均單位成本,銷貨時也以此單位成本計算,當下次再進貨時,就再計算一次平均單位成本...以此類推。
  • 應付帳款:為原料購入金額之 50 % 於下期支付 。
  • 生產線:各生產線之運作必須有一人/線。
  • A產品一條生產線最大產量為 6,000 個/線。
  • B產品一條生產線最大產量為 2,000 個/線。
  • C產品一條生產線最大產量為 500 個/線。
  • 生產設備購置費用:
  • 設備購置費用為 900,000 元/線。
  • 設備停機費用為 20,000 元/線。
  • 各線運作費用為 50,000 元/線 。
  • 生產關連費用分攤:品質管理費、研究費、償還費用將以三分之一的方式,各別列入A、B、C產品費用中。

人事計畫:

  • 各產品營業員不可互相替換,技術員則可於產品間移動。
  • 大量投入教育投資時,可影響C產品的銷售(專業用品)。員工教育對於大型專業用品的銷售來說是相當重要的因素。對於其它的A產品(基本物品)及B產品(一般用品),考量量販店、廣告投資或價格上,才是重要的銷售要點。
  • 一般管理費佔年度銷售額的 5 %
  • 預計年薪為 1,000,000 元/每人(可變動)
  • 聘用費用為 8,000 元/每人
  • 資遣費為 500,000 元/每人
  • 緊急雇用費為 100,000 元/每人

資金計畫:

  • 短期借款限額為 5,000,000 元(初年度借入)
  • 長期借款限額為 5,000,000
  • 借款利息:
  • 短期為 2 %
  • 長期為 4 %
  • 特別為 10 %
  • 投資利息為 2 %
  • 股利:為負數的情況下則依不需支付。股利隔年支付。
  • 所得稅為稅前損益的 50 % ,於下期支付,若稅前損益為負,則不需負擔所得稅。
  • 股價預設值為 500 元。

破產:

  • 期初的前期期末現金 + 紓困借款 + 10,000,000 - 前期短期借款當期餘額 - 前期長期借款當期餘額,如果小於零,則視為破產。

EVA:

  • 稅後負債成本為 1.50 %
  • 股東資金成本為 8.40 %
  • 無風險利率為 2.00 %
  • 個別股價之股票市場整體相對變動風險為 0.8
  • 股票市場投資組合之預期收益率為 10 %

參考書籍

  • 【創新性行銷策略作為】
       陳國嘉 / 編著
       蕭世貴 / 發行人 
       特波國際股份有限公司 / 發行
       訂價 NT$250
       線上購書
       購書專線: 02-7713-5858 #35



Server主機需求

※安裝前還原卡須先解除
  • CPU:至少為Intel Core 2雙核心等級以上
  • RAM(記憶體):合計2G以上 (主機如同時安裝本公司兩套產品,則需4G以上;三套則須6G以上;其餘類推)
  • OS作業系統:Windows 2000/Server 2003 與以後之版本 (非Windows 之OS不可! 另Windows XP 亦不可!)
  • 頻寬上傳速度:2M bps 以上
  • 網站相關元件:需先行安裝IIS(網際網路資訊服務)
  • 網路相關設定:主機需設定一組固定IP(實體或虛擬皆可);另外防火牆設定須保持80與1344兩port(連接埠)為開啟狀態

證照考試

TIMS行銷專業能力認證

  • 認證單位:台灣行銷科學學會
  • 類別:中階
  • 證照名稱:行銷決策證照
  • 考試科目:行銷決策實務     
  • 有效年限:終身有效
  • 全國技專校院校務基本資料庫登入字號: 8070

『行銷決策證照』種子教師研習營:本研習將不定期舉辦,亦接受全省到校委辦(15名教師以上) ,費用另計,詳情請洽02-7713-5858 #35周經理。
『行銷決策證照種子教師研習會』採兩天合計12小時的課程設計,分『初階行銷贏家研習』6小時,及『進階行銷贏家研習』6小時。參與初階行銷贏家研習後取得研習證明,而後參加進階行銷贏家研習結業取得研習證明及TIMS頒發「行銷決策證照」(有效期一年)
參加資格:參加者必須任職於大專院校之教職員。

I. 初階行銷贏家研習 (6小時)

 時程表 任務內容
 09:00 ~09:30 行銷贏家介紹
  • 經營模擬教學
  • 課程搭配
 09:30~10:00
  •  行銷贏家經營模擬競賽
 10:00~12:00
  • 環境參數設定及規則說明
  • 第一期決策
  • 報表解析
 12:00~13:00
  •  午休、用餐
 13:00~14:30
  • 擬定銷售計畫
  • 第二期決策
  • 銷售報表分析
 14:30~14:50
  • 交誼時間
 14:50~15:50
  • 第三期決策
  • 營業利益剖析
 15:50~16:00
  • Q&A
  • 賦歸

II. 進階行銷贏家研習 (6小時)


時程表
任務內容
 09:00~09:30 行銷決策證照說明
 10:30~11:00 第一期測驗 (30分鐘)
 11:00~12:00 第二期測驗(30分鐘)
第三期測驗(30分鐘)
 12:00~13:00 午休、用餐
 13:00~14:30 測驗結果分析與討論
 14:30~14:50 交誼時間
 14:50~15:50 教學分組競賽
 15:50~16:00 Q&A
賦歸

 
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