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學生隊伍「金優秀」競賽心得


1.第一期的決策值如上，一開始決定以差異化策略為主，著重於產品之品質，因此研究發展預算投入50萬元。而背景環境中，維護支出影響為小，所以維護支出預算為7萬。而且為了能增加生產潛能，所以在設備投資了30萬。
2.企劃方面：因北市場與南市場為高成長，中市場為中成長，國外市場是低成長，所以選擇以中南市場為主要目標，北市場和國外市場為輔。
3.行銷方面：產品價格方面，我們考量了各市場的運費成本，所以北、中、南市場定為中等價格，而國外市場因為運費成本較高，所以所訂定的價格也較其他三個市場為高。在行銷預算方面，則配合各市場的計畫生產量以及定價，維持在一單位為0.7至1塊左右。
4.生產方面：因為環境背景的生產方式為一班制，所以最大產能為生產潛能的1.5倍，而為了取得市場佔有率，因此我們計劃生產63萬左右。
5.採購方面：參考本期通貨膨脹程度為小，因此預期物料的單價波動不至於太大，因此，只購買下期所需的物料單位即可。
6.財務方面：綜合所有的費用（如行銷費用、研發費用、維護費用、設備費用以及購買物料）所需的資金，發現手頭上現有的資金不足，因此借款100萬元。


1.第二期的決策值如上，為延續以差異化策略為主，所以在研究發展預算持續投入50萬元。而因為材料轉換率降低，所以本期的維護支出費用增加為10萬。設備投資仍維持在30萬。
2.企劃方面：因為北市場的市場潛能沒有預期的高，而且競爭激烈，所以選擇集中在中、南、外市場。
3.行銷方面：因為上期的行銷費用所創造出來的生產潛能，沒有預期的高，所以本期決定提高行銷預算，一單位為1塊以上。因為北市場還有一些庫存，所以決定採用降低價格的方式，以出清存貨。另外，中、南、外市場的價格則小幅調漲。
4.生產方面：因為環境背景的生產方式為一班制，所以最大產能為生產潛能的1.5倍，但因為本期物料成本略高且尚有庫存，因此我們計劃生產61萬左右。
5.採購方面：因為本期的物料單價漲幅太大，所以，只購買下期所需的物料單位即可。
6.財務方面：綜合所有的費用（如行銷費用、研發費用、維護費用、設備費用以及購買物料）所需的資金，發現手頭上現有的資金不足，因此再借款50萬元。


1.第三期的決策值如上，為延續以差異化策略為主，所以在研究發展預算持續投入50萬元。因為本期的材料轉換率有提高，所以本期的維護支出費用維持為10萬。設備投資仍維持在30萬。
2.企劃方面：因為中市場的市場潛能沒有如我們預期的大幅成長，所以將商品轉移至南、外市場。
3.行銷方面：因為中市場還有一些庫存，所以決定採用降低價格的方式，以出清存貨。另外，南、外市場的價格則小幅調漲。至於在國外市場我們的市場佔有率已接近七成，所以我們決定投入更高的行銷預算來提高他的市場潛能，期望我們下一期能夠獨佔國外市場。
4.生產方面：因為環境背景的生產方式為一班制，所以最大產能為生產潛能的1.5倍，因此我們計劃生產65萬左右。
5.採購方面：因為本期的物料單價降低，但預期未來物價平穩，所以，只購買下期所需的物料單位。
6.財務方面：綜合所有的費用（如行銷費用、研發費用、維護費用、設備費用以及購買物料）所需的資金，發現手頭上現有的資金能夠支付以上費用，因此不需再借款。
7.企劃方面：由於國外市場潛能已達到一定的程度，無法繼續提升市場潛能，所以將部分銷售額移至中市場。而南市場則仍然為主要市場。
8.行銷方面：由於國外市場已接近飽和狀態，所以將行銷費用無需大量投入，則降為30萬。而南市場則維持前期行銷預算。
9.生產方面：因為環境背景的生產方式為一班制，所以最大產能為生產潛能的1.5倍，且生產潛能有持續增加的狀態，因此我們計劃生產66萬左右。
10.採購方面：因為本期為最後一期，所以將不計畫採購，以減少費用的支出。
11.財務方面：綜合所有的費用（如行銷費用、研發費用、維護費用、設備費用以及購買物料）所需的資金，發現手頭上的資金能夠支付以上費用之外，還有剩餘的金額，因此將之分配於股利與還款。