短期計畫

短期計畫的場景是最近的將來，這也隱含了經濟學中短期的各種特性，最近的將來是指有足夠的時間來協調現行決策的趨於一致性與協調性、並協調現行決策與未來的計畫。短期計畫必須與長期計畫有一致性，至少要與現行的狀況作調整與更新。 
在競賽裡，長期計畫指的是關於工廠產能、設備投資計畫、也必須有研究發展預算、清楚的股利政策、設備維護規劃與中長期的採購預算計畫。短期計畫著重在價格、行銷費用與生產和分配數量的決策上。價格、行銷費用與生產和分配數量的調整主要是求取市場潛能與可銷售量的平衡上。這個調整是很複雜的，因為最有利潤的營運方式是在正常工時的滿載產能、或是充分利用加班生產的生產量決策，短期計畫的問題核心可以想成要同時決定（1）最佳的產量是什麼（2）如何藉由行銷與價格決策來影響市場潛在的需求。

長期計畫的樣貌

很多長期計畫的起點是關於目標與其使用方法的許多陳述，長期計畫應該包含策略意圖的陳述，
例如：提供低價優良的產品達到增加利潤、提供顧客願意的較高單價、品質導向的產品以保持固定利潤與股利。
長期計畫的工作核心著重在預期的銷售量，在既定的銷售過程和與銷售量相關的生產量、
工廠規模與成本的資訊會決定工廠規模的擴展進程，因而決定生產設備的計畫表。
一般的售價政策與銷售量、預估的成本可以作為未來的盈餘預測的基準，
預估的盈餘與相關的現金流量資訊可以決定發放股利的可行性。

為了建構一個一致性的計畫，必須完整的檢視各項因素，進而整合出企業在未來營運與現金流量的藍圖，
此藍圖也涵蓋相關配合的項目，例如計畫性的股利分配與多餘現金的預測值。
研發與自動化設備的投資是長期計畫的重要部分，但是沒有適當的實際指標來規劃此部分。
在短期預測可以指出研發與自動化設備的投資對於市場潛在需求的影響。
要從不適當的研發與自動化設備的投資政策中回頭或撤出，是很緩慢的且困難的。
需要廣泛考慮的長期計畫過程，如上項敘述。
長期計畫的目的是建立企業在一般政策方向的一致性。
單期的長期計畫作為次期再計畫的起點之效果，遠勝於作為未來藍圖的基礎。

 
  企業經營計畫的基本觀念如同日常生活的計畫。假設即將面臨一個連續假期，很想要去外地旅行，一般來說，不會首先考慮出發的途
徑，而應該是目的地（可能是國外或是著名的風景區）。當有各種假期計畫時，會衡量其可行性與其效果。對於一個有經驗的旅行者言，
毫無疑問的會以經驗來想像各計畫的結果，並且事先查閱相關資訊，或許會想起上次連續假期在家中度假的無聊，那麼就會先將留在家中
打發時間的計畫排除掉，或許會想像在涼爽的氣候中，在山區泡湯是多麼快樂的感覺，或者倘佯於熱帶沙灘上享受自由自在的海風，不管
是多麼會想像都要考慮其可行性，包括時間、費用、假期中的樂趣與假期後的影響。經驗會澄清價值與可能的結果，而且瞭解計畫的許多
細節就不會有太多的意外。所以，在非預期的困難或機會出現時、或是不符合預期時，要保持彈性去檢視與修正計畫。

  企業的經營計畫具有少數相同的特性，第一個問題是預期的結果與可能性，而不是採取什麼行動，要檢查有什麼有效的方法可以達到目標。
在規劃暫時的行動計畫時，最重要的是想清楚其結果－影響成敗的因素、反敗為勝的可能方案與是否具有彈性可以抓住非預期的機會。計畫
可以有很多面貌，也具有某些的正當性，計畫不是呈現未來的事實，而是協助現行決策的假設，計畫的價值或許是提供評估與改善企業績效
的重要架構。計畫大部分是企業的測試與現行決策繼續執行的指標，甚至是壞的計畫也要有一致性與協調性，計畫具有指引方向的意義，在
有組織的環境中尤其重要，因為沒有計畫的治理不叫作管理。