本課程設計是鍛鍊學員們面對激烈市場競爭和應付挑戰的能力，親身體驗行銷不僅是一門藝術，更需要重視科學的研究、驗證與預測，講師將引導學員熟悉4P和STP的理論及應用，使學員熟練描述市場、分析市場、行銷規劃，執行、修正和作行銷績效檢核等等的行銷工作。同時，學員們也將學會以競爭對手的角度思考問題，在行銷實戰演練過程中，使用模擬經營教學系統【BOSS】作行銷規劃，執行和考核，是最有效的行銷管理學習模式。
課程目標：
藉由本課程，學員可：
- 強化行銷管理能力
- 產銷協調的計劃與執行力
- 策略行銷為主軸，強調策略思考
- 鍛鍊邏輯分析、計畫建構，選擇與控制的能力
- 行銷管理理論與實務結合的實踐能力
上課時數：8小時
課程內容
- 產品策略 Product
– Product Roadmap
– 產品 vs. 產品線
– 產品描述
– 獨特賣點 (USP, Unique Selling Point)
– Why you ?
– 產品提供的價值 (Product Offering)
-FAB ( Feature、Advantage、Benefit) - 訂價策略 Pricing
– 收入 (P*Q)
– 支出 (VC+FC)
– 利潤 (GP, NP, EBIT) - 通路管理 Place
– Channel strategy
– Channel mapping & Pricing structure
– 業務、行銷、技術支援
– 財務考量
– 通路計畫 - 促銷策略Promotion
– 市場區隔/選擇/定位 (STP)
– 行銷目標 (Marketing Objectives)
– 預算編列 (Budgeting)
– 傳遞訊息( Messaging)
– 媒體計劃 (Media Plan)
– 執行計劃 (Implementation Plan)
