農業科技研究院以提供農業企業機構、農民團體及農民的農業技術及商品化、產業化服務及政府農業政策決策支援為宗旨，加速農業新創事業及國際化之發展。
農科院於2018年6月至8月份『創業與經營實務模擬訓練班』導入了特波國際模擬經營實戰課程，採用包括小永和豆漿、啤酒遊戲、BOSS企業營運模擬經營教學系統，共計60小時的課程。課程獲得了非常好的迴響。
商場活動瞬息萬變，創業者投身其中，宛如汪洋一扁舟，隨時都有市場反應需要決斷。需經歷不斷的反應與決策方能由小船擴大為航空母艦縱橫四海。因此若能在公司成形前或新創初期，即給予相關商場事務的了解，可避免未來公司營運時，進入誤區。然商場情勢瞬息萬變，時間轉換無法逆流。因此希望藉由電腦模擬情境代入執行，期以最短時間協助新創者作最多的實戰決策，藉此體驗商業活動的千變萬化。並了解自身團隊或個人在公司營運上的弱點，從而進行補強，協助公司順利營運。
課程大綱：
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課程名稱 |
採用軟體 |
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1 |
財務觀念實戰模擬 (軟體) |
小永和豆漿 |
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2 |
啤酒遊戲體驗式學習：建立超效團隊 (軟體) |
啤酒遊戲 |
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3 |
技術商品化與產品功能主張 |
– |
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4 |
行銷管理4P實戰模擬 (軟體) |
BOSS1 |
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5 |
BOSS全方位經營管理實戰模擬 (軟體) |
BOSS4 |
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6 |
商機評估與營運計畫書撰寫 |
– |
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7 |
農產品行銷策略的制定與推廣技巧 |
– |
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8 |
農產品的魅力行銷與真實體驗 |
– |
本課程最大的特色：
– 實戰模擬，無風險的經營訓練
– 目標管理”與”經營分析”的因果循環邏輯培訓
– 非財務人員的基本財務概念
– 新產品的開發與上市策略
– 行銷4P、農產品行銷策略
實戰課程內容：
財務觀念實戰模擬 (體驗式教學) 小永和豆漿
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主題 |
重點內容 |
說明 |
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基礎財務報表認識 |
n 損益表 n 資產負債表 n 現金流量表 |
講師講授 |
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企業生存營利的靈魂 —損益表 |
n 基本營運公式— PxQ n 營運目標的設定 n 營運路線的選擇 n 如何做出銷售計畫? |
實作模擬 講師講授 |
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企業經營的關鍵 —損益兩平分析 |
n 以數量計算 n 以單價計算 |
實作模擬 講師講授 |
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基本財報分析概念 |
n 負債比率 n 資產周轉率 n 銷售利潤邊際 n ROE(普通股權益報酬率) |
實作模擬 講師講授 |
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如何做選擇題 — 決策分析
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n 決策準則 ü 收入極大化 ü 利潤極大化 ü 支出極小化 ü 風險極小化 n 何謂最佳化 ü 零庫存一定是好的嗎? ü 特別訂單要不要接? |
實作模擬 講師講授 |
啤酒遊戲體驗式學習：建立超效團隊 (體驗式教學)
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主題 |
內容 |
教學模式/操作方式 |
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課前準備 |
競賽活動模擬環境建置 |
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「啤酒遊戲」
第一階段活動 |
活動背景介紹與規則說明 1.預測 – 預測之意義功能與特性 – 需求管理 – 預測的類型 – 定性預測技巧 – 時間序列分析 – 因果關係預測 |
講授/互動討論/小組活動 |
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「啤酒遊戲」
第二階段活動 |
2.庫存管理(適量庫存) – 訂購點法 – 定期訂購法 |
講授/互動討論/小組活動 |
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3.長鞭效應 – 長鞭效應形成的原因 – 消除長鞭效應的解決方案 |
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課程總結 |
課程內容回顧 Q&A |
行銷管理4P實戰模擬 (體驗式教學) BOSS1
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主題 |
任務內容 |
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產品策略 Product |
-Product Roadmap –產品vs.產品線 –產品描述 –獨特賣點 (USP, Unique Selling Point) -Why you ? –產品提供的價值 (Product Offering) -FAB ( Feature、Advantage、Benefit) |
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訂價策略 Pricing |
– 收入 (P*Q) – 支出 (VC+FC) – 利潤 (GP, NP, EBIT) |
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通路管理 Place |
– Channel strategy – Channel mapping & Pricing structure – 業務、行銷、技術支援 – 財務考量 – 通路計畫 |
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促銷策略 Promotion |
– 市場區隔/選擇/定位 (STP) – 行銷目標 (Marketing Objectives) – 預算編列 (Budgeting) – 傳遞訊息( Messaging) – 媒體計劃 (Media Plan) – 執行計劃 (Implementation Plan) |
BOSS全方位經營管理實戰模擬 (體驗式教學) BOSS4
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主題 |
任務內容 |
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前言：分群與就位 |
– 經營策略與目標管理 – 編組與公司命名 – 分工與責任 |
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總體競爭環境分析 |
– 總體經濟環境設定及解說 – 產業環境設定與解說 – 決策變數解說 |
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第一期經營決策 |
任務重點:定位與策略展開與資源規劃 –公司經營路線與策略的選擇 –經營目標設定(SIREN) –目標展開與有限資源的分配 –各市場的卡位戰爭 |
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第一期決策講評 |
– 定位行動成果檢視 – 預算與實際成果的差異化分析 – 目標修正 – 確定公司策略走向 |
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第二期經營決策 |
任務重點:奠定市場利基與提升經營績效 – 分析相對競爭優劣勢 – 鎖定競爭對手與預測競爭對手反應 – 攻擊策略的選擇與部署行動計畫 預測經營績效、財務成果與成⾧目標 |
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第二期決策講評 |
– 整體分析 – 企業經營績效分析 – 各部門績效評比 – 競爭力分析 |
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第三期經營決策 |
任務重點:市場發生巨大變化時的因應對策 –重要競爭對手退出市場 –既有策略的評估任務重點 |
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第三期決策講評 |
– 經營成果與策略選擇的關聯分析 – 策略與 KPI 的審定 – 以NPV為公司價值標準，結算經營績效 |
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經營成果報告與總結 |
各組準備股東大會書面及口頭報告: – 經營成果分析 – 市場與競爭者趨勢分析 綜合講評與心得分享 |
